屈辰晨：布局移动互联网，乐享社会化阅读

读览天下副总裁 屈辰晨

　　各位领导，各位出版业的朋友大家好，非常感谢主办方能够给我们提供这么好的机会，让我有幸能够与在座的各位分享读览天下在移动互联网领域的实践，以及我们在社会化阅读方面的探索。

　　大家都知道移动互联网时代已经来临，从1995年到现在乃至未来五年内，我们互联网经历了三个时代：首先一个时代就是雅虎和Google的时代，那个是单向、静态的用户被动去接受信息的时代；后来又经历了FaceBook或者YouTube这种分享、主动参与时代，国内像豆瓣、开心网等等风声水起的时代；下一个五年马上迎来的就是随着移动终端的普及、完善化，互联网走向一个新的时代，可以说是即时的、人人参与的、应用便利的WEB3.0时代，移动互联网毫无疑问成为互联网发展得第三次浪潮。

　　我觉得从整个产业发展来看，最自然的构建人与人之间的互动关系，是所有内容产品的生命力，就是最有生命力的一点。移动互联网的产品，或者移动互联网内容产品价值在哪呢？比以前任何一个时代、任何一个地点、任何一个地方更容易获取资源，同时更能够有效利用碎片化的时间。其实反过来说，数字出版最大潜在价值在某种意义上来说就是争取用户更多碎片时间。对于我们移动互联网从业者来讲，移动互联网的市场规模可能十倍于原来的笔记本市场、PC市场，应用商店这种模式构建了开发者与用户之间最短的路径，也成为内容产业重新获取用户资源的最佳平台。读览天下从2009年开始布局移动互联网，推进我们的跨媒体、跨平台的战略。

　　接下来，跟大家分享一下我们在移动互联网方面的经验。

　　第一个方面，是交互方式变革为内容企业提供了新的发展空间。在以往的历史中，我们可以看到内容产业价值并没有被充分挖掘出来。在1980-1995年期间是仅有键盘的时代，再多的内容构想也只是存在于构想中。在座的大部分人开始接触电脑，应该是在1995年到现在这段时间，这是发展最为迅速的时间。应该说现在这个时候的互联网阅读，或者是移动阅读，已经相对非常成熟了。从2010年4月到现在，我们又迎来一个新的时代，就是随着iPad的诞生，触摸互动的时代已经到来，这为内容的互动展示提供了一个非常好的基础。

　　第二个方面，是硬件与内容服务完美的结合，同样揭开了移动互联网新的盈利模式。移动互联网位置服务、社区服务、广告服务，为内容企业创造了新的盈利通道。其中移动互联网广告被认为是移动互联网领域最热门的热点和亮点之一，因为它的广告承载信息容量非常大，表现形式非常丰富，同时它的网络负载非常低，它的互动性和娱乐性对于用户来说具有非常强的杀伤力。

　　第三个方面，同样因为硬件和软件服务模式的结合，可以说为我们这种多元化平台的布局奠定了非常坚实的基础，多元化平台也可能成为未来内容企业的生命线。数字产品可以在不断终端设备上流通和售卖，数字产品形态也不仅仅集中在图书和新闻这两个类别。只要你有技术，只要你有创意，就能够将你的内容价值最大化，呈现给读者，同时通过应用商店类似的模式获得回报。

　　我们回头再来看移动互联网阅读里的商业空间，可能存在以下的几个方向，也是我们读览天下在积极探索的领域。第一，是最直接、最简单内容的付费订阅，由用户付费访问特定时限内容。第二，数字内容和实体内容捆绑经营，网络内容访问与购买印刷品捆绑。第三，电子商务模式，通过网络渠道销售实体产品或者服务。我们内容企业应该在互联网的路上要走几个方向：一是营销的互联网化；二是产品的互联网化；三是服务的互联网化；四是广告或者类似广告的赞助模式，比如免费访问广告内容或者是通过赞助来支持内容；五是移动营运；六是电子商务增值模式，这个有很多方式，尤其现在在移动互联网情况下，LBS服务、SNS服务已经越来越发达，大家其实应该会拓开自己的想象空间，从内容链条里脱离来看这个产业。我们觉得在移动互联网这个领域创新的商业模式，未来一定来自于内容平台加上SNS社区的方式，加上电子商务的组合。

　　通过读览天下五年的发展，我们自己总结了未来大众阅读领域核心要素，也是我们在这个行业里面应该会成为一个发展的趋向的东西，就是面向读者提供精准的内容，同时采取社群化传播方式，基于内容进行多元化的增值服务模式提供，还有就是跨媒体、跨平台的服务机制，这是社会化阅读的未来，也是数字出版的未来。

　　有人问社会化阅读的市场是如何形成的？随着移动互联网的发展，数字传播可能需要不断满足人与人之间关系拓展的需求，满足信息的构建与社群传递的需求，同时要满足内容沉淀与互动展示的需求。基于此，社会化阅读的市场应运而生。到底什么是社会化阅读？我们认为社会化阅读是以读者为核心、以用户为核心，强调分享、互动、传播和社交的全新的阅读模式。社会化阅读的特点在于：第一，它的聚合性，信息资源的聚合性将互联网传播的媒体信息，同时像WEB2.0上的博客、微博的内容按照用户个人意愿结合起来。第二，它的高效信息传播性。第三，基于内容价值的参与和互动，就是以内容为核心，向用户的连接。第四，优秀的阅读体验，阅读方式更简洁、更方便。

　　在中国社会化阅读的引领者，我们很自豪的说是读览天下去年12月推出的扎客产品。扎客自去年7月底立项，我们充分利用读览天下原有技术积累，必须自动排版技术、内容坐标定位技术，开发三个月时间，测试一个月，12月正式上线，到现在半年时间扎客用户已经超过50万，仅仅是在iPad这个平台上。扎客不仅将社会化阅读高效互动阅读体验的属性体现得淋漓尽致，同时我们在这个基础上优化完善，使人们阅读感受得到进一步提升。

　　现在，我给大家介绍一下扎客产品在设计理念和服务机制上的一些特性，供大家参考，这也是第一次公布。

　　扎客高效性的核心，我们分为四个方面：第一，协同过滤。就是我们根据用户阅读习惯，推荐相关内容内容。第二，我们采取很多社会化推荐机制，比如像新浪微博、腾讯微博、开心网，这些都是现在主流的阅读群体经常用到的东西，我们把这些开放的社群工具和我们的内容产品结合起来。第三，我们也会接入建立扎客的好友数据库，让设备本身形式它的社群维系工具，同时进行社群化口碑传播产品。第四，我们会收集用户阅读数据，形式每个用户阅读习惯，从而为未来形成内容推荐机制。某种程度上，扎客已经成为移动互联网未来用户信息入口。

　　在互动性体现上，我们充分与时下最热门的微博结合，基本上结合了新浪微博所有交互功能，同时我们也结合很多社群化工具。

　　在阅读体验创新上，包括自动排版、广告垃圾过滤、杂志翻页效果、内容预加载、创新的交互设计等等。同时，我们结合国际最新技术，做了HTML5杂志这种新模式，把原来碎片化的内容组合成原来报纸杂志排版内容，像《南方周末》、《国家地理》、《中国企业家》等等，还原了原来的阅读感受。

　　通过长期以来我们对社会化阅读商业模式的探索，我简单给大家分享三个方面的内容。第一，我们会深度合作社会化媒体，基于原来SNS平台，与传统媒体、网络媒体共建这个平台，我们把整个互联网、整个传统媒体装在扎客里面。第二，我们创建数字内容发布平台，推动传统出版机构、网络媒体形成社会化生态系统，提供多元化社交体验。第三，盈利模式上我们未来采取个人用户内容付费以及广告模式，从而形成一个新的商业空间。扎客有信心成为新时代媒体的开放接入平台，成长为具有代表性的内容生态系统，并构建完善健康的内容产业链。

　　最后一点时间，我给大家简单介绍一下读览天下五年来的发展。我们华阅数码旗下有两个产品线：一个是读览天下，这是大家熟知的，另外就是扎客。

　　读览天下是目前国内最大的大众类原创的电子杂志提供商，我们拥有PEP数字出版发行自主研发系统，建立起和众多大型网站和商家的合作分销渠道。我们定位就是致力于移动互联网领域数字移动阅读平台搭建。五年来，读览天下内容发展的合作递增，我们从2007年最初合作只有130家，到2011年预计会有700个杂志品牌，1500多种两万余册杂志汇聚在这个平台。读览天下在内容领域拓展也让众多期刊社和出版社获益，比如理财周报2007年和读览天下合作只有2000块钱收入，到2010年读览天下给理财周报创造收入规模已超30万。读览天下在移动互联网平台上通过打造多终端渠道，内容呈现载体，兼容两寸屏到五十寸屏，是国内唯一在手机、PC等各种平台自由阅读的厂商。我们有幸成为第一家进入苹果APPSTROE电视广告应用软件。同时读览天下先后与联想、微软、索尼、戴尔、惠普、华硕等知名厂商和系统解决方案提供商达成合作，共同推进数字阅读大众普及之路。

　　总之，读览天下希望在移动阅读领域和各位构建健康的产业链。在上游，我们为刊社提供数字化解决方案，帮助其快速建立数字出版平台，建立竞争力。通过多渠道销售，提高发行量，促进期刊发展。在下游，为读者提供最好的优质阅读体验，更快捷、方便的获取出版内容，为低碳生活贡献力量。

　　我的汇报就到这里，感谢大家对读览天下关注和支持，也欢迎各位朋友深入了解读览天下，并与我们一起携手共建移动阅读的新世界。谢谢大家！